johanludvigs.dk

johanludvigs.dk

Erobre tillid mordere for små virksomheder succes

“Den måde at udvikle selvtillid er at gøre de ting du er bange”. –William Jennings Bryan

Uanset om du er generelt en selvbevidst person, eller en person konstant plaget af selv – tvivl, du vil genkende nogle af disse tillid mordere, hvis du:

Er alt for afhængige af tanker eller meninger af andre;

Undgå møde nye mennesker fordi du er bange for du ikke vil passe ind i, være ønsket eller accepteres;

Fokusere på urealistiske forventninger (“Jeg skal gøre hver job perfekt”; “Hvis en person er ulykkelig så jeg har undladt”);

Har en ‘alt eller intet’ holdning;

Løn agt på den interne og eksterne naysayer;

Bruge word skal oftest i forhold til din virksomhed;

Antage, at hvis du ikke får klienten, de ikke kan lide dig;

Antage, at du skal være så snakkesalig, udgående, venlige, smart, gamle, unge, veluddannede, attraktive, som en anden for at lykkes;

Undgå at implementere nye ideer, fordi de ikke kan arbejde;

Kan fortælle alle dine mangler hver dag.

Finansrådet vil fortælle dig, at virksomheder mislykkes på grund af manglende penge. Jeg hævder, at manglen på penge kan spores, dels til manglende tillid. Som en træner, motivator og træner se jeg på første hånd den indflydelse, at tillid har på en enkeltperson eller en gruppe succes.

I det store og hele vokser tilliden fra hver lille succes, at en person tager at nå et mål. Det er derfor jeg bede dig om at fokusere så meget på mål og visioner! Når du ved, hvor du vil, vil du samle de værktøjer og oplysninger du har brug at nå din destination.

Din tur – forberede sig på at overvinde din frygt.

Lav en liste over dine personlige selvtillid mordere. Være så kortfattet som muligt.

Nu lave en liste over måder at forberedelse kan hjælpe dig med at overvinde din tillid killer.

Tage de skridt, du er skitseret i afsnit 2 ovenfor og skrive ud løsninger til din tillid mordere.

Livsstil og tankesæt.

Hvem kender du, der er vellykket eller udstråler selvtillid? Hvad er de specifikke attributter, de har at bidrage til din opfattelse af dem? Nedskrive disse attributter og finde måder at indarbejde dem i din daglige rutine.

Find en mentor eller en coach, hvis mål er at se dig lykkes

Farvel til ‘naysayers’ i dit liv. Sandsynligvis du har én eller to mennesker, der fortæller dig, “du vil aldrig tjene penge omvandrende hunde,” eller noget lignende. På dette tidspunkt i din karriere, ignorere dem. De kan motivere dig til at bevise, at de er forkerte, men at bruge for meget tid med folk, der ikke tror på dig og dine mål er en større tillid killer. Bede dem om at holde deres tanker til sig selv eller gå videre uden dem.

Blive selvbevidste. Opmærksomme på de måder, hvorpå du taler til dig selv. Er du konstant at sætte dig, eller at sige du er ked af? Stop det! Du er det bedste du muligt! Hvad du kan give dine kunder og deres kæledyr er uden sidestykke!

Forpligte sig til at lære. Er din tillid killer offentlige taler? Derefter tilmelde i Toastmasters gruppe eller sign op for en voksen uddannelse kursus på offentlige taler. Du vil møde nye mennesker, der kæmper for at overvinde den samme tillid killer du er – og du vil trives på hver lille succes – både deres og venlig. Uanset hvad din tillid morderen er – uddanne dig selv til at overvinde det!

Se del. Hvis din tillid dispensationer fordi du tror, du ser for ung eller for gammel (eller for noget andet) for at køre en forretning, derefter finde måder at se den del, du ønsker at spille. Hvis du tvivler på at du ville tro du som virksomhedsejer, Spørg dig selv hvorfor. Når du har bestemt hvad din bekymring er, finde måder at løse dem ved at ændre din kjole, præsentationen eller din telefon opførsel. Ser del ikke er falske–det er at sætte de bedste du muligt frem. Selv om det er en uvidenskabelig undersøgelse, ved jeg, at jeg scorede bedre på tests i college, da jeg var overbruses og pænt klædt på til eksamen!

Have nogle sjove. Det er din virksomhed og du er god til det, så hvorfor ikke nyde det og komplimentere dig for alle de ting du gør godt? Når du har det sjovt, vil alle går ud fra du er selvsikker og glad og de gerne vil være med dig!

“Se din måde at tale, hvis du ønsker at udvikle en fredelig tilstand i sindet. «««Start hver dag af bekræfter fredelige, tilfreds og glad holdninger og dine dage vil være tilbøjelige til at være behagelig og vellykket.»–Norman Vincent Peale

7 måder at stoppe jagter beslutningstagere

Du har lagt dit hjerte og sjæl i gør hvad du er bedst til – forklare fordelene ved din løsning men arbejdet hårdt ikke at komme på tværs “salesy” eller anmassende.

Som du er bekymret, har du gjort alt rigtigt.

Nu er du på telefonen med din kontaktperson.Du håber dette vil være din sidste samtale før de fax kontrakt gennem.

Endelig spørger du, “Så er den klar til at blive underskrevet aftale?” Der er en stilhed, og derefter du høre de nedslående ord: “Åh, jeg indse, at jeg bør virkelig har Mike og Julie, kigge på det før jeg sender det.”

Tale om at blive sat op til at tro alt gik til at være glat sejlads–nu en stor bølge har omstødt båd og det synker hurtigt!Hvorfor ikke han fortælle dig, han ikke var den endelige beslutningstager? Hvorfor han føre dig?

Vigtigste, hvad kan du gøre for at stoppe dette i at ske igen?

Fortvivl ikke!Her er syv måder at afslutte jagter spillet med beslutningstagere:

1.Forstå psykologi arbejder i en organisation.

Ingen i organisationen ønsker at træffe en forkert beslutning og derefter overlades holder posen og ser dårligt.Hvad mere er, i mange tilfælde ikke kan endda administrerende direktører for selskaber træffe endelige afgørelser uden de andre ledere på deres hold, køber.

Så selvom kontaktpersonen fortæller dig, at han eller hun er den eneste træffes beslutning om, i de fleste tilfælde det er højst usandsynligt, især i større organisationer.Når du forstår det, vil du finde det nemmere at rulle med nyheden om, at andre er rent faktisk involveret i undertegnelsen på beslutningen.

2.Kontroller, at din kontaktperson har beføjelse til at undertegne aftalen uden godkendelse

fra andre.

Hvor mange gange har du fået fortalt: “Jeg er beslutningstager, og jeg beslutter, hvis vi vil købe din løsning eller ej”?Kontakter kan sige dette med total tillid, og vi tage normalt dem på ordet, kun for at opdage senere, at de ikke ønsker os omgåelse dem at komme til de andre beslutningstagere. Her er hvordan du kan undgå denne situation: efter de fortælle dig, de er beslutningstager, du simpelthen sige i en afslappet, easy-going samtale måde, “Åh, okay. Intet problem. Så dybest set du er den eneste person, der underskriver aftalen, og ingen andre skal inddrages med denne afgørelse?”

Det er forbløffende, hvad der sker når du stille dette spørgsmål.Først, der er tilbøjelige til at være en kort tavshed, og så du lærer pludselig, at andre beslutningstagere er involveret. Når du ved dette, kan du genoverveje din tilgang.

3.Ikke i panik når du opdager andre beslutningstagere er involveret.

Ikke blive smidt af sporet når du pludselig lærer, dybt ind i salgsprocessen, at andre beslutningstagere skal være involveret i beslutningen.Når dette sker, forsigtigt antyde, at det kan være fornuftigt at komme med en måde at få dem involveret i forslaget, så de ikke vil blive fanget afskærmning.

4.Foreslå et konferenceopkald til at oprette forbindelse med beslutningstagerne.

Antag, at du finder ud af, at er to andre beslutningstagere involveret.Du har nu i alt tre! Hvad kan du gøre for at undgå den forsinkelse, der er uundgåelige, når kontaktpersonen fortæller dig, “Jeg har brug at få fat i Mike og Julie, men de både rejser, så jeg vil komme tilbage til dig når jeg taler med dem”? Denne situation er ofte det sorte hul af sælger, fordi du kan vente i ugevis indtil kontaktpersonen opsporer Mike og Julie og kommer tilbage til dig.

Her er hvordan du undgå dette: du simpelthen sige, “Okay.Intet problem. Lyder som om Mike og Julie er en vigtig del af processen… Jeg spørger mig selv, hvis det kan være fornuftigt at samle en kort konference opkald med dig og dem, således at de kan få et overblik over hvad der sker. På den måde kan du undgå jagter dem, og alle kan få op til hastighed på samme tid. Giver det mening?” Også, svaret får du vil fortælle dig en masse om, hvor du virkelig står. Hvis kontaktpersonen siger “sikker. Det giver mening. Lad mig planlægge det,”tingene ser godt. Men hvis du høre, “Nej, jeg vil bare prøve og få fat i dem, når jeg kan, og derefter vende tilbage til dig,” han kunne sige, “Vi er ikke rigtig så interesseret.”

5.Arbejde med din primære kontaktperson til at sætte dagsordenen for den konference hidkalde.

Hvis kontaktpersonen er indforstået med til konferenceopkaldet, tilbringe nogle tid på at arbejde sammen på en godt gennemtænkt dagsorden.Understrege, at din vigtigste formål er blot at informere de andre om hvad der hidtil er sket. Det er afgørende at du forsikre din kontaktperson der under de opkald, du vil i ingen måde anvende nogen form for salg pres på de andre beslutningstagere.

Hvorfor er dette vigtigt?Fordi mange gange kontakter er tilbageholdende med at samle et opkald, fordi de er bange for, at sælgeren vil sætte deltagerne på stedet, og der ville gøre det akavet for alle. Når du begynder at opkaldet, bare sige, “Formålet med vores opfordring i dag er simpelthen at bringe dig op i fart på hvad der er sket indtil videre så har du alle de oplysninger du skal bruge til at gennemtænke denne løsning i dit eget tempo. Her på XYZ tror vi ikke på presser folk til at træffe beslutninger.” Kontaktpersonen vil elske dig for dette.

6.Spørg din kontaktperson at arrangere konferenceopkaldet.

Når du foreslår et telefonmøde med alle beslutningstagere, er det vigtigt at sætte din kontaktperson på lethed.Alt for ofte sælgere får nervøse og sige, “Jeg ville være glæde kontakte de andre folk og planlægge indkaldelsen af en tid, der arbejder for os alle,” men der kan gøre din kontakt, tror du vil forsøge at påvirke de andre før opkaldet.

For at undgå ved et uheld udløser nogen “salg alarmer”, blot bede din kontaktperson hvis han eller hun ville være åben for koordinere opkaldet: “Det kan give mening, hvis du kan e-mail dem til at koordinere en tid for os alle til at oprette forbindelse, da du er tættere til dem, end jeg ville være.”

7.Få sandheden om hvor aftalen står.

Så har du konferenceopkaldet og du føler, det gik godt, med masser af gode diskussion.Din intuition fortæller dig, at alle syntes positivt om din løsning. Nu du ønsker at finde ud af sandheden om hvor aftalen står, men du skal være forsigtig ikke at ringe til kontaktpersonen og subtile pres på ham eller hende til at give dig en endelige svar.

Du ønsker at få svaret uden at spørge direkte, men du kan ikke, indtil du har afsløret sandheden om hvor alle står.Når du ringer din kontaktperson tilbage, brug ikke træt frasen, “Jeg opfordrer netop til at følge.” Der bare skydes i gang salgspres. I stedet giver sige,”jeg bare dig en opfordring til at se, hvad slags spørgsmål de andre i samtalen kan have, da disse typer af opkald ikke altid løse alles problemer eller bekymringer.” Dette vil tillade kontaktpersonen at tale om hvor han eller hun står, og du kan så spørge: “Hvor tror du, vi skal gå herfra?”

Disse syv tips vil hjælpe dig med at sætte en stopper for den frygtede spil af jagter beslutningstagere.

Page 2 of 2

Powered by WordPress & Theme by Anders Norén